5年前毕业时，面对要加入的人数很多的公司，我当时给自己定了一个小的任务：
弄清楚公司人员管理方法，至少要弄清楚一点：什么样的人才能当领导。
公司5年后，经过我断断续续的观察和思考，以及和一些管理层沟通，和别的公司的老板进行沟通，终于让我梳理出完整的流程了。
能力上溢理论：如果你连做技术都吭哧吭哧的，那么就别想着做领导层的事了。
0. 领导层要做的是什么工作？
早前我听闻一些同事被别的公司挖去做总监，title直接连升3级，我当时心里就产生了一个疑问：他是怎么那么强的？
领导层本质的工作到底是什么？什么样的人才能做领导？
可能有人说：技术过硬的人才能做领导，又或者说会社交沟通的人才能做领导。
实际上，根据我的观察，在做领导这一块上面两点只能算是做领导的入门要求，如果连这两点都没有，根本不要谈领导要做什么了。
但大部分人工作一段时间后，公司内的社交基本没什么问题，技术实力也基类得差不多了，但他为什么做不了领导呢？
因为他没搞清楚做领导的核心要求和工作：发现规则、制定规则、推行规则。
发现规则、制定规则、推行规则 才是一个领导最核心的工作，其它的都是小case。
1. 怎么做好”发现规则、制定规则、推行规则”？
明白了要做什么，接下来的一个难点是： 怎么把事情做好？
发现和制定规则，这两点还好说，技术过硬的人一般都能搞定。
大公司的领导层本质上也是打工仔，手中的权力也是有限的，如果直接强硬推行新规，底下的人也会不服。
但怎么样推行规则呢？
在揭开谜底之前我分享一个故事：
最近我在给我的轿车去4S店贴改色膜，然后贴改色膜是需要去车管所备案的，然后后装的尾翼是不能备案的（即使装得再结实都不行），
所以我在车管所备案完成后，又回去4S把尾翼装回去，装尾翼这件事虽然我给店老板打过招呼了。
但因为这属于售后服务环节，所以对4S店的员工能否把尾翼贴好、以及能否很好沟通是存疑的。
等我忐忑的把车开到4S店之后（中秋节放假前一天的晚上7、8点），4S店的员工放下手头的贴膜工作，非常热心的来帮我处理尾翼，
而且一次性来了3个员工帮我处理掉了。
这让我非常震惊，因为一般而言售后是不算员工的绩效的，也就是说：让他们放下手动的工作，来帮我处理售后的尾翼是赚不到钱的。
因为我跟4S店老板的关系很好，所以我就拿这个疑惑去问他，问他是怎么管理员工的。
按照我的设想，一个公司管理员工，无非就是两种类型：
- 按天结算，工作20天，就给20天的工资
- 按量结算，贴膜贴得越多，赚的也越多
但按天结算很容易导致懈怠，尤其是在半体力的行业基本不会采用这种方式。那如果按量结算，员工应该对售后非常排斥才对。
老板笑了一下，说我问到点子上了：
目前他们公司的管理模式，确实是第二种，按量结算，但做了调整，并不是单纯的按量结算，而是 底薪+绩效 的方式，底薪是对员工最基本的要求：比如处理好售后，对客户态度友好。而绩效则是按工作量结算。
我继续不解，我说：
底薪加绩效的方式，已经在很多公司验证过，最终的结论就是员工认为底薪是利索应当，对于底薪的要求很容易就忽视掉，最终变成大家拿着理所应当的底薪，然后冲着按量结算的绩效。
老板立马说：
对的，只靠底薪加绩效确实是不够的，除了这个制度，还有一个东西，就是价值观，老板的价值观对公司影响非常深。
比如我的价值观就是对待顾客态度一定要好，无论做得成生意还是做不成生意，我都会想跟顾客成为朋友，并不是只想着赚快钱，我除了做，我还会反复说，把我想的告诉员工。
我呵呵一笑，说：
你作为老板，确实可以这样想，但从员工利益最大化的角度出发，我就是钻漏子，不听你的所谓的价值观。你又能怎么样呢？
老板越说越激动：
对，肯定有员工不按我做公司的愿景去行事，那么我就要筛选员工，简单来说：就是开除掉和公司价值观不符合的人，给接受公司价值观的人除了薪水之外的额外的福利，比如包吃住、升职等等。
和老板聊完之后，我豁然开朗，之前在我脑海中对于公司价值观的怀疑，对于员工认可的疑问，都在这一个具体的例子中得到了解答。
所以结论就是：
制定规则、推行推责 的背后实际是靠价值观来支撑，价值观非常重要。
但我进而提了一个问题：
规则定制出来初期肯定是要先进行推广的，推广的时候也就是要教他家要信你，要按你说的做，可能有的员工表面上答应你，但背后还是不服从，导致在老板看不到的地方实际对待客户并不是很好，那怎么办呢？
2. 阳谋派 和 阴谋派
作为老板，做得再好也会有人骂你，老板要做的不是被员工牵着鼻子走，而是能抽象到更高维度更重要的东西上来。
这里说的就是阳谋。
做领导层一定要做走阳谋，阳谋讲究的是光明正大，讲究的是高的道德底线，为了这个道德底线我可以放弃很多利益，比如很多人薅公司羊毛，在公司里投机倒把，
阴谋派当然也是一种生存之道，比如雍正的智囊 邬思道 ，就属于典型的阴谋派，但如果是谋求阴谋派的人，就不建议做领导了，历史上阴谋派做领导的下场都很惨。
小结
技术过硬 --|
|-----> 发现规则、制定规则、推广推责 -----> 贯彻价值观 -----> 坚持阳谋
有沟通意愿 --|